THUẬT NGỮ MARKETING

Nhượng quyền thương hiệu – Miếng táo của mụ phù thủy trong “Nàng Bạch Tuyết”

Nhượng quyền thương hiệu (nhượng quyền kinh doanh) là gì? Vì sao nhiều bất trắc nhưng nhượng quyền thương hiệu lại vẫn đang được lựa chọn và gần như trở thành một xu hướng mới tại các quốc gia đông dân như Việt Nam? Hãy cùng đi tìm hiểu về khái niệm và những điều cần biết về nhượng quyền thương hiệu để hiểu rõ hơn về vấn đề này.

Dù việc chi phí mua và thực hiện nhượng quyền không đơn giản, nhưng với hấp lực lợi nhuận cao nên những năm qua, các thương vụ nhượng quyền kinh doanh vẫn diễn ra khá sôi động.

Nhượng quyền thương hiệu là gì?

Các thương hiệu nhương quyền nổi tiếng

Có khá nhiều định nghĩa về khái niệm này, nhưng chúng ta có thể tham khảo từ một số nguồn tin cậy và uy tín như:

Theo Hội đồng Thương mại Liên bang Hoa Kỳ (Federal Trade Commission – FTC) định nghĩa như sau:

Nhượng quyền thương mại (nhượng quyền kinh doanh) là một thỏa thuận giữa hai hay nhiều người, trong đó:

  • Bên nhận quyền được cấp quyền bán hoặc phân phối sản phẩm/ dịch vụ theo cùng một kế hoạch hay hệ thống tiếp thị của bên nhượng quyền.
  • Hoạt động kinh doanh của bên nhận quyền phải triệt để tuân thủ kế hoạch hay hệ thống tiếp thị gắn liền với nhãn hiệu, tên thương mại, biểu tượng, tiêu chí quảng cáo và những biểu tượng thương mại khác của bên nhượng quyền.
  • Bên nhận quyền có nghĩa vụ trả một khoản phí, trực tiếp hoặc gián tiếp, gọi là phí nhượng quyền thương mại”.

Theo Wiki:

Nhượng quyền kinh doanh (nhượng quyền kinh doanh) (nguyên văn từ tiếng Pháp: franchise, nghĩa là trung thực hay tự do) là việc cho phép một cá nhân hay tổ chức (gọi là bên nhận nhượng quyền) được kinh doanh hàng hoá hay dịch vụ theo hình thức và phương pháp kinh doanh đã được thử thách trong thực tế của bên nhượng quyền ở một điểm, tại một khu vực cụ thể nào đó trong một thời hạn nhất định để nhận một khoản phí hay một tỷ lệ phần trăm nào đó từ doanh thu hay lợi nhuận.

Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế (The International Franchise Association – gọi tắt là IFA) cho rằng:

Nhượng quyền thương mại (nhượng quyền kinh doanh) là “một quan hệ ổn định và liên tục, trong đó bên nhận quyền nhận được một đặc quyền thương mại được cấp phép bởi bên nhượng quyền để tiến hành hoạt động kinh doanh dưới cùng một thương hiệu với bên nhượng quyền đồng thời với việc nhận được sự hỗ trợ của bên này. Đổi lại, bên nhận quyền trả một khoản phí được xem như là một sự trao đổi ngang giá với đặc quyền được hưởng từ bên nhượng quyền”.

Luật Thương mại 2005 của Việt Nam, Điều 284 định nghĩa như sau:

Nhượng quyền thương mại (nhượng quyền kinh doanh) là hoạt động thương mại, theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau đây:

  • Việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền
  • Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền trong việc điều hành công việc kinh doanh

Như vậy có thể thấy, tại mỗi quốc gia, khu vực thì khái niệm về nhượng quyền thương mại hay nhượng quyền thương hiệu đều được quy định khác nhau, nhưng các điểm chung có thể thấy rõ là:

  • Bên nhượng quyền (franchisor) sẽ cho phép bên nhận nhượng quyền được phép kinh doanh, sử dụng các công nghệ, nguồn lực, phương thức kinh doanh, nguyên liệu, thương hiệu… mà bên nhượng quyền cho phép
  • Bên nhận nhượng quyền (franchisee) sẽ phải trả phí cho bên nhượng quyền và được bên nhượng quyền hỗ trợ kinh doanh trong thời gian do 2 bên tự thỏa thuận.

Nói đơn giản hơn, bạn sẽ được phép bán trà sữa Ding Tea chính hiệu ngay tại nhà mình nếu đủ yêu cầu và được Ding Tea chấp nhận. Ngoài việc bạn được hỗ trợ về công nghệ, thương hiệu và làm quen với cách pha chế thì sẽ phải trả phí cho Ding Tea.

Cách thực hiện nhượng quyền kinh doanh

Ưu điểm của nhượng quyền thương hiệu (nhượng quyền thương mại)

Đối với doanh nghiệp:

  • Giảm thiểu rủi ro khi đầu tư kinh doanh – đây là điểm lớn, chính và cũng là cốt lõi của các phi vụ nhượng quyền
  • Có phương pháp quản lý tốt hơn
  • Không cần gây dựng thương hiệu (Branding) vì đã có sẵn
  • Được sử dụng mọi nguồn lực từ bên nhượng quyền
  • Được tư vấn, hỗ trợ, chiết khấu từ bên nhượng quyền hoặc các đối tác
  • Có sẵn tập khách hàng lớn

Đối với khách hàng:

  • Được sử dụng sản phẩm với chất lượng tốt nhất, đảm bảo nhất

Nhược điểm của nhượng quyền thương hiệu (nhượng quyền thương mại)

  • Không sở hữu hoàn toàn thương hiệu
  • Các rủi ro từ hình thức kinh doanh chuỗi
  • Cạnh tranh trong chính hệ thống chuỗi
  • Thiếu đi sự sáng tạo, tính cá nhân

Các hình thức nhượng quyền thương hiệu (nhượng quyền kinh doanh) phổ biến

Nhượng quyền thương hiệu (nhượng quyền kinh doanh) theo lãnh thổ:

  • Nhượng quyền thương mại từ nước ngoài vào trong nước
  • Nhượng quyền thương mại từ trong nước ra nước ngoài
  • Nhượng quyền thương mại trong nước

Nhượng quyền thương hiệu (nhượng quyền kinh doanh) theo tiêu chí hoạt động:

  • Nhượng quyền thương mại phân phối sản phẩm
  • Nhượng quyền thương mại sử dụng công thức kinh doanh

Nhượng quyền thương hiệu (nhượng quyền kinh doanh) theo tiêu chí phát triển:

  • Nhượng quyền kinh doanh thương hiệu độc quyền
  • Nhượng quyền kinh doanh thương hiệu vùng
  • Nhượng quyền kinh doanh phát triển khu vực
  • Nhượng quyền kinh doanh thương hiệu riêng lẻ

Thủ tục làm nhượng quyền kinh doanh

Những điều cần biết trước khi thực hiện nhượng quyền thương hiệu

1. Phí nhượng quyền kinh doanh có thể thương lượng thay đổi hay không? 

Dù không mấy khi xảy ra, nhưng đây vẫn là trường hợp có thể và nên tham khảo để có được sự hài lòng tốt nhất.

2. Điều gì sẽ xảy ra nếu bên được nhận nhường quyền đổi ý sau khi ký hợp đồng? 

Thông thường các hợp đồng nhượng quyền thương mại có thời han là 5 năm hoặc hơn, cả bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền đều không có quyền chấm dứt hợp đồng ngoại trừ một trong hai bên vi phạm nghiêm trọng hợp đồng.

Trong tất cả các hợp đồng nhượng quyền thương mại đều không cho phép bên nhận nhượng quyền rút lui một cách đột ngột sau khi đã được bên nhượng quyền đào tạo và chuyển giao bí quyết kinh doanh. Nếu bên nhận nhượng quyền rút lui bất ngờ sau khi được chuyển giao bí quyết kinh doanh, bên nhượng quyền dĩ nhiên sẽ không trả lại phí nhượng quyền ban đầu và có thể kiện bên nhận nhượng quyền ra tòa. Bên nhận nhượng quyền có thể phải bồi thường phí tổn của hệ thống bằng số tiền phí nhượng quyền hàng tháng đáng lẽ phải trả nhân với một khoảng thời gian nhất định.

Tóm lại, hợp đồng nhượng quyền thương mại hoàn toàn không tạo cơ hội cho bên nhận nhượng quyền rút lui một cách đột ngột.

3. Có thể vừa kinh doanh thương hiệu cũ vừa làm thương hiệu được nhượng quyền không? 

Điều này có thể xảy ra, nhưng đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến bạn thất bại khi không dồn đủ mọi nguồn lực cho vấn đề chính.

Các lý do nên chọn nhượng quyền kinh doanh

  • Dễ dàng mở rộng thị phần
  • Được phối hợp và làm việc với các chuyên gia, sự chuyên nghiệp
  • Giảm sức ép cạnh tranh
  • Tận dụng được sức mạnh thương hiệu
  • Tận dụng được nguồn lực, công nghệ và cách quản lý hiệu quả
  • Nâng cao hiệu quả kinh doanh

Tìm hiểu về nhượng quyền thương mại

Cần gì để trở thành nhà nhượng quyền thương hiệu?

  • Doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng chưa?
    • Xem xét mô hình kinh doanh của mình
    • Đánh giá khách quan tình hình tài chính
    • Khảo sát thị trường một cách chi tiết và cẩn thận
    • Chuẩn bị cho sự thay đổi
    • Đánh giá, cân nhắc về các lựa chọn khác
  • Tìm hiểu về vấn đề pháp lý
  • Thực hiện các quyết định quan trọng về mô hình của bạn:
    • Phí nhượng quyền kinh doanh và tỷ lệ tiền bản quyền
    • Thời hạn hợp đồng nhượng quyền thương mại của bạn
    • Quy mô bạn sẽ trao cho mỗi bên nhận quyền
    • Khu vực địa lý bạn muốn cung cấp nhượng quyền thương mại
    • Loại và thời gian của chương trình đào tạo bạn sẽ cung cấp
    • Các đại lý nhượng quyền liệu có phải mua sản phẩm hoặc thiết bị từ công ty của bạn
    • Kinh nghiệm kinh doanh và tài sản ròng bên nhận quyền/đại lý cần
    • Cách bạn sẽ quảng bá đại lý
  • Đăng ký các thủ tục cần thiết để trở thành nhà nhượng quyền thương mại
  • Thuê nguồn nhân lực chính
  • Bán nhượng quyền thương mại
  • Hỗ trợ cho bên nhận nhượng quyền của bạn

Tuy nhượng quyền kinh doanh đang trở thành xu hướng nhưng đây cũng đồng thời là một thách thức, là những rủi ro mà nếu không tính toán cẩn thận, bạn sẽ thất bại một cách nhanh chóng.

Tìm kiếm bởi Google: 

  • nhượng quyền kinh doanh là gì? 
  • thủ tục nhượng quyền kinh doanh
  • chi phí nhượng quyền kinh doanh
  • nhượng quyền kinh doanh trà sữa

beginero

Thích chia sẻ những gì mình đã trải nghiệm với những người mới. Giúp họ đi đoạn đường ngắn hơn mình đã từng đi. Đó chính là lý do blog này ra đời. Cảm ơn bạn đã ghé thăm blog nhỏ bé của tôi !

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.

Back to top button